Sztuka ekskluzywnej sprzedaży

Cel i korzyści ze szkolenia:

Celem szkolenia jest nabycie umiejętności prowadzenia profesjonalnej sprzedaży i pozyskiwania lojalnych klientów.

W trakcie warsztatów uczestnik uczy się rozpoznawać typy klientów oraz czym się kieruje dany klient przed dokonaniem zakupu, poznaje i doświadcza działania motywów i sygnałów zakupów, wypracowuje właściwą postawę sprzedawcy w kontaktach biznesowych i w trakcie procesu sprzedaży. Podczas szkolenia uczestnik nabędzie zdolność zjednywania sobie klientów, wzmocni swój wizerunek i ugruntuje postawę profesjonalnego sprzedawcy.

Metody pracy:

Prezentacja trenerska

Prezentacje uczestników

Ćwiczenia indywidualne

Ćwiczenia grupowe
Scenki
Dyskusja moderowana

Burza mózgów

Praca z kamerą

Program szkolenia:

1. Sztuka sprzedażyczym jest i jak ją efektywnie wykorzystać

2. „Odkrywamy koło” zwłaszcza koło sprzedaży

  • Elementy etapów sprzedaży
  • Kiedy przyspieszyć w sprzedaży a kiedy unikać pośpiechu
  • Czego oczekuje partner biznesowy

3. Pierwsze wrażenie

  • Elementy i moc pierwszego wrażenia – niech klient zobaczy profesjonalistę
  • Na co zwraca uwagę klientka
  • Co zobaczy klient
  • Mowa ciała – faux pas w komunikacji i pierwszym kontakcie
  • Poruszanie się po terenie klienta

4. Po czym poznam, że klient mnie zaakceptował, czyli pierwsze sygnały kupna

5. Typy klientów: jak się w tym odnaleźć

  • Z jakim typem klienta mam do czynienia
  • Jakie działanie sprzedawcy jest odpowiednie
  • Czym się kieruje dany klient i jakie ma oczekiwania
  • Jak prawidłowo postępować z konkretnym klientem

6. Pytania w pół drogi, czyli jak sprawdzać gotowość do zakupów

7. Zamykanie sprzedaży… to pikuś

  • Jak zamykać sprzedaż
  • Co i kto ma wpływ na zamknięcie sprzedaży
  • Sprzedałem…. i co dalej?

    Nie masz środków na rozwój biznesu? Pomożemy pozyskać Ci dofinansowanie!

      Zamów szkolenie dla swojej firmy

      Niniejszym oświadczam, że zapoznałam/zapoznałem się z Polityką prywatności zawierającą klauzulę informacyjną o Współadministratorach Danych Osobowych oraz przysługujących mi prawach dostępną tutaj. *

      Wyrażam dobrowolną zgodę na otrzymywanie od Krawat i Muszka Małgorzata Kopczyk (ul. Gliwicka 35, 42-600 Tarnowskie Góry) informacji handlowych drogą elektroniczną, w tym wysyłki newslettera, na podany przeze mnie adres poczty elektronicznej zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (t.j. Dz. U. z 2017 r., poz. 1219 ze zm.). Niniejszym oświadczam, że zapoznałam/zapoznałem się z Polityką prywatności dostępną tutaj.

      Wyrażam dobrowolną zgodę na przetwarzanie podanych przeze mnie danych osobowych w celach marketingowych i handlowych dotyczących oferty Krawat i Muszka Małgorzata Kopczyk (ul. Gliwicka 35, 42-600 Tarnowskie Góry) i chcę być informowany telefonicznie o promocjach i ofertach specjalnych (w tym poprzez otrzymywanie wiadomości SMS, MMS) zgodnie z ustawą z dnia 16 lipca 2004 r. - Prawo telekomunikacyjne (t.j. Dz. U. z 2017 r. poz. 1907 ze zm.). Niniejszym oświadczam, że zapoznałam/zapoznałem się z Polityką prywatności dostępną tutaj.